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36氪首发以“精英学爸”IP拓展启蒙教育内容+电商「常青藤爸爸」

发布日期:2018-11-12 16:01来源:未知

  原标题:36氪首发 以“精英学爸”IP拓展启蒙教育内容+电商,「常青藤爸爸」完成 A 轮 5000 万元融资

  36氪获悉,儿童启蒙教育品牌「常青藤爸爸」完成 5000 万元 A 轮融资,投资方为源星资本,本轮融资将主要用于市场推广和课程内容及体系建设。

  常青藤爸爸主要针对 0-6 岁儿童提供亲子互动的启蒙教育产品,以微信 KOL 大号“常青藤爸爸”作为流量入口,立足微信生态,主要包括四块业务:家庭教育媒体内容,“英语+国学”双语启蒙课,增值服务电商以及出版物。

36氪首发以“精英学爸”IP拓展启蒙教育内容+电商「常青藤爸爸」

  启蒙教育这一赛道上玩家已有不少,主打单品类英语启蒙的叽里呱啦、宝宝玩英语,国学启蒙的婷婷唱古文,主打故事/绘本的凯叔讲故事、咔哒故事,还有主打通识教育启蒙的童行学院等等。

  “常爸”作为品牌的核心IP,其形象源于创始人黄任本人。黄任毕业于常青藤名校耶鲁大学 MBA,后又前往哈佛攻读教育学硕士。托福当年满分 677 分时,黄任一次性考出 670 分的高分。2015 年初,黄任为陪伴儿子成长,辞去高盛执行董事的职务,在家创办“常青藤爸爸”公众号,强调科学的育儿理念和双语启蒙的系统方法论。

  基于理性育儿的“精英学爸”人设,常青藤爸爸公众号在三年时间内迅速积累起一百万的家长粉丝,以新中产白领妈妈为主。

  一方面,IP品牌带来了低成本的精准获客:粉丝会员在平台组织的微信社群中,可以继续交流育儿知识和方法;为了获取更多优惠,她们又通过打卡分享、口碑转介绍、分销等方式拉新。

  另一方面,IP品牌带动了持续变现能力:通过设计“常爸父子”的动画形象、周边公仔、分享“常爸”育儿案例、“常爸”好物推荐,以此为原点,不断拓展新的业务板块,带来了高复购、高ARPU(每用户平均收入)及高会员转化。

  内容方面,常青藤爸爸的付费课程内容均为原创,推出以“国学+英语”为入口级产品,覆盖美育、音乐、科学等通识教育内容的启蒙课程,客单价从 48 元到 699 元不等。

  英文启蒙课包括英文儿歌、动画和语感启蒙,国学课包括唱学古诗词、诗词精品课等。多品类战略的优势在于相互引流,降低获客成本。但风险点在于:有限的团队和精力,是否能将各个品类的内容品质做到足够优质。

  对此,黄任表示,常青藤爸爸此前三年没有做任何市场推广,专注自主研发和打磨课程。课程师资上,英语启蒙内容由自己亲自带队撰写,英语音乐原创编曲为前新东方名师“松涛叔叔”,国学音乐编曲樊文婷出身于音乐世家,优质内容被团队作为核心竞争力。

  与“理性育儿”的IP形象相符,常青藤爸爸在课程设计上注重体系化,课程内容遵循儿童心理学、认知科学的指导,启蒙方法论强调“自然习得”。以英语启蒙课为例,课程体系按照儿童年龄及对应训练任务划分为 6 个阶段,每个阶段包含训练内容和指导方法是什么,背后的心理学、科学依据是什么,梳理出一条适合中国家庭的英语启蒙路线图,并出版成册。

36氪首发以“精英学爸”IP拓展启蒙教育内容+电商「常青藤爸爸」

  根据团队提供的数据,截至目前,常青藤爸爸的内容付费用户总数超过 10 万,其中包括 2 万课程付费用户。今年,平台的课程年营收约 3000 多万,电商产品营收 6000 万。由黄任撰写的新书《别错过孩子英语学习敏感期》自 5 月份出版以来,累计销售 5 万多册。2017年,公司全年收入超过 4500 万元,到今年 3-5 月,收入同比增长 70%。预计到今年年底,公司年收入将超过 1 亿元人民币,增长率超过 100%。

  关于本轮投资逻辑,源星资本方面表示,消费收入分层带来了教育需求的变化,更多用户从关注性价比转为关注教育产品的服务品质。常青藤爸爸的用户群体属于在线教育新生力量,对优质教育产品需求旺盛;以“常爸”IP作为在线教育的入口流量,有较大延展空间。创始人黄任和他带领的团队整体综合实力突出,使得理性育儿品牌形象深入人心。返回搜狐,查看更多

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